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企業(yè)創(chuàng)立自己品牌的時機與條件

添加時間：2012-11-21 來源：蘇州極地視覺設(shè)計瀏覽人數(shù)：4595

     在品牌策劃中，遇到的第一個問題就是是否采用品牌。在目前激烈的市場競爭當中，品牌是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段之一，它可以為企業(yè)賺取巨大的利潤。但是，打造一個品牌往往需要企業(yè)投入大量人力，物理和財力，從而使企業(yè)的成本上升。這就是說企業(yè)在樹立品牌的過程中，承擔著一定的風險，一旦品牌經(jīng)營失敗，則往往會大幅消弱企業(yè)的實力，甚至將一個企業(yè)拖垮。同時，有的產(chǎn)品使用品牌的意義不大，不采用品牌比采用品牌的效果更好。一般說來，企業(yè)在下列情況下，應當傾向不采用品牌。(1)同質(zhì)性產(chǎn)品。品種、規(guī)格相同，產(chǎn)品不會因為生產(chǎn)者的不同而出現(xiàn)差別。(2)人們不習慣認品牌購買的產(chǎn)品。比如，白糖、食鹽、一些農(nóng)副產(chǎn)品和零部件等。(3)生產(chǎn)簡單、無一定技術(shù)標準的產(chǎn)品，如土紙、小農(nóng)具等。(4)人們已經(jīng)習慣于某個經(jīng)銷商的品牌，樂于在此處購買包裝簡單、無品牌的商品。
      由于產(chǎn)品不采用品牌會省下一大筆費用，因此在出售價格上會具有很大的優(yōu)勢。例如，在20世紀70年代早期，法國巨型趟市家樂福在其商店內(nèi)推出了一系列“無品牌”的商品，如細條實心面、而巾紙以及罐裝桃子等，這些產(chǎn)品基本屬于日常消費品和藥品，同時在質(zhì)量上符合標準，但是由于產(chǎn)品的標簽、VI設(shè)計、包裝設(shè)計費用以及廣告設(shè)計費用的減少，其售價低干那些做廣告的品牌產(chǎn)品的20%~40%，深受那些對價格比較敏感的消費者的歡迎，銷量比較好。
      然而，由于品牌化是一種有效的市場營銷戰(zhàn)略，目前越來越多的傳統(tǒng)上不用品牌的產(chǎn)品也開始采用品牌，如大米、食油、水果等。而那些原先就采用品牌的產(chǎn)品大部分都加大了對品牌的投入。原因在于產(chǎn)品采用品牌能為企業(yè)帶來一系列的好處，這些好處包括：
(1)有利于產(chǎn)品在市場上樹立企業(yè)形象，減少新產(chǎn)品進入市場的費用。如果企業(yè)有一種或幾種品牌的產(chǎn)品線，增加一種新產(chǎn)品到產(chǎn)品組合中是比較容易的，在新產(chǎn)品進入市場時，更容易被消費者所接受。
(2)品牌化有助于企業(yè)細分市場。通過品牌所傳播給消費者的特定信息，可以自然將消費者劃分出不同的群體，即對消費者進行市場細分。例如，寶潔公司在洗發(fā)水市場上推出飄柔、海飛絲等多個品牌的產(chǎn)品，每種品牌都具有針對性的解決消費者對頭發(fā)某方面的要求，從而更好地為消費者服務，因此，寶潔贏得了洗發(fā)水產(chǎn)品在市場上的絕大部分的市場份額。
(3)品牌可以有效降低消費者的價格敏感度。企業(yè)可以通過品牌建立良好的知名度、美譽度和忠誠度，品牌增加了產(chǎn)品的價值，從而有利于產(chǎn)品制定較高的價值。消費者對于美譽度高的品牌產(chǎn)品的價格的敏感度相比于那些無品牌或品牌知名度度低的產(chǎn)品大大降低了，他們愿意付更高的價錢去買著名品牌的產(chǎn)品，盡管實際上這些著名品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量上并不比其他同類產(chǎn)品高出多少。
(4)品牌有助于建立企業(yè)形象。強有力的品牌有助于建立企業(yè)在公眾心目中的良好形象，從而使企業(yè)更容易推出新產(chǎn)品并獲得分銷商和消費者的信任和接受。

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