在這里，我們只是簡(jiǎn)單聊聊品牌的推廣思路和市場(chǎng)現(xiàn)狀的一些問題，其實(shí)，要解決企業(yè)本身存在的問題和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不是一兩個(gè)方案就能推動(dòng)的，需要涉及到很多方面的因素，比如：需
要一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量過關(guān)、賣點(diǎn)出眾的產(chǎn)品，企業(yè)的充足后盾支持，領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)瞻性和大局觀，強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣，一批優(yōu)秀的忠實(shí)的經(jīng)銷商……等等。另外，冰凍三尺，非一日之寒。
要制定適合企業(yè)的推廣方案，需要在大量了解市場(chǎng)、企業(yè)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上才能有針對(duì)性的“有的放矢”。因此，在以下的敘述中，我們僅僅從思路上來談?wù)勈袌?chǎng)推廣方面的事情，正
所謂“思路決定出路”。同時(shí)也借此來了解我們彼此工作中的想法，也希望能成為品牌一員，共同打造一份事業(yè)，鑄造一番成就。
刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無(wú)招勝有招”，沒有固定的招式，也看不出其身形，百步之內(nèi)取人首級(jí)于無(wú)形。
商業(yè)市場(chǎng)中也一樣，最好的推廣方式是無(wú)形中讓別人主動(dòng)幫忙宣傳自己的產(chǎn)品，潛意識(shí)的讓顧客心甘情愿的買自己的產(chǎn)品。
因此，品牌要做到讓別人主動(dòng)宣傳、購(gòu)買自己的產(chǎn)品，無(wú)異乎要讓人認(rèn)識(shí)到“品牌”的盟主地位，但是現(xiàn)在，這一步也許還比較遠(yuǎn)。因?yàn)�，品牌就像剛進(jìn)入“江湖”需要磨練的俠士，需
要機(jī)會(huì)和不斷提升的實(shí)力去證明自己的價(jià)值。但是，這一天也許不太遠(yuǎn)，因?yàn)檫@個(gè)新興“江湖”還沒有規(guī)范，充滿許許多多的機(jī)會(huì)。品牌現(xiàn)在需要做的，就是要做好準(zhǔn)備，整裝待發(fā)！
那么，反觀當(dāng)今的智能鎖市場(chǎng)，如何來做好一個(gè)品牌的推廣呢？我認(rèn)為，從高度上談，大體離不開以下幾點(diǎn)：
第一：推廣與規(guī)劃的問題。
我們知道，任何事情都是有了目標(biāo)，我們才有實(shí)施的行動(dòng)。商業(yè)市場(chǎng)尤其如此，企業(yè)要做多大，市場(chǎng)份額要占多大，要達(dá)成多少的銷售目標(biāo)（年度1個(gè)億或者兩年內(nèi)超過3個(gè)億）。。。。
。。在考慮如何做推廣的同時(shí)，這些問題是我們必須要考慮的，因?yàn)槊鞔_了目標(biāo)，我們的推廣行動(dòng)才更有效。推廣不是簡(jiǎn)單的做一兩場(chǎng)活動(dòng)，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去
看，推廣也必須有規(guī)劃有計(jì)劃有步驟，要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。
那么，品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢？
第二：推廣與定位的問題。
新品牌和新產(chǎn)品一定離不開推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時(shí)候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點(diǎn)很小”，什么原因呢？這是找不準(zhǔn)定位的問題。品牌要有明確的定位，產(chǎn)品才有針對(duì)性的客戶（尤其是當(dāng)今市場(chǎng)需求多元化趨勢(shì)加強(qiáng)，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標(biāo)客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費(fèi)特征在什么地方，還有我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？（這就是市場(chǎng)調(diào)研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計(jì)劃，才能“步步為營(yíng)”取得勝利。 |
