要改美麗說(shuō)“站隊(duì)”折射阿里騰訊生態(tài)戰(zhàn)
[ 從美麗說(shuō)選擇騰訊陣營(yíng)來(lái)看，也似乎折射出淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的模糊態(tài)度。左邊是阿里，右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，似乎戰(zhàn)火已經(jīng)燃起 ]
左邊是阿里，右邊是騰訊。獲得騰訊投資的美麗說(shuō)，轉(zhuǎn)向了右邊，卻不敢言。
近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從來(lái)自資方的消息渠道獲悉，電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)已獲得D輪融資，
淘寶的外部流量，被騰訊大量控制，這也讓馬云感到緊張。該輪融資由騰訊領(lǐng)投，前C輪投資者紀(jì)源資本跟投。上海VI設(shè)計(jì)公司不過(guò)，與資方的痛快表態(tài)不同，美麗說(shuō)方面卻對(duì)此含糊其詞。
一名電商業(yè)內(nèi)者認(rèn)為，美麗說(shuō)的模糊態(tài)度，主要來(lái)自于對(duì)阿里方面的擔(dān)憂(yōu)。
自去年以來(lái)，美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的突然興起引起了業(yè)內(nèi)的注意，一年之內(nèi)，其用戶(hù)流量有望迅速攀升至淘寶的10%。導(dǎo)購(gòu)流量的迅速崛起也引發(fā)了淘寶的警覺(jué)動(dòng)作；而其超過(guò)80%的收入都依靠淘寶也讓業(yè)內(nèi)對(duì)其生存安全而感到擔(dān)憂(yōu)。有市場(chǎng)分析認(rèn)為，美麗說(shuō)走向了騰訊，電商導(dǎo)購(gòu)或許又會(huì)上演一場(chǎng)康盛和Phpwind類(lèi)似的站隊(duì)現(xiàn)象。
導(dǎo)購(gòu)下的阿里生態(tài)
在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的興起與阿里生態(tài)的演變密不可分。
隨著國(guó)內(nèi)的電商化發(fā)展，越來(lái)越多的個(gè)體賣(mài)家擁入淘寶，而買(mǎi)家卻又被更多的獨(dú)立B2C分流，這種買(mǎi)家增長(zhǎng)跟不上賣(mài)家增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，使得淘寶的流量越來(lái)越貴。
此外，越來(lái)越多有實(shí)力的傳統(tǒng)商家的入駐，也加劇著淘寶廣告費(fèi)用的攀升。
這種賣(mài)家與買(mǎi)家供求關(guān)系發(fā)生驟變的市場(chǎng)現(xiàn)象，使得原先有能力支配廣告費(fèi)用的小賣(mài)家，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行下，上海VI設(shè)計(jì)公司還要在淘寶上支付更多的經(jīng)營(yíng)成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒(méi)有更多的承載空間來(lái)保證平臺(tái)長(zhǎng)尾商品的推薦。
為了改善這種流量分配，阿里巴巴董事局主席馬云也多次提到淘寶的SNS化，希望通過(guò)社區(qū)化、個(gè)性化的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足長(zhǎng)尾商品的流量導(dǎo)入需求。
但無(wú)論是一改再改的淘江湖，還是口碑網(wǎng)，淘寶自己研發(fā)的社區(qū)化產(chǎn)品都沒(méi)能很好地完成這一使命。
與此同時(shí)，一些帶有社區(qū)元素的電商導(dǎo)購(gòu)，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。阿里內(nèi)部對(duì)SNS的理解，也從由自己創(chuàng)造一個(gè)單一平臺(tái)，變?yōu)榻挥赏獠縼?lái)做，自身通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)來(lái)控制的決策轉(zhuǎn)變。
2011年，美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站的興起，為淘寶的長(zhǎng)尾商品帶來(lái)了大量流量。
但美麗說(shuō)等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站也在從CPS(按實(shí)際交易效果付費(fèi))向CPC(按點(diǎn)擊效果付費(fèi))的廣告模式轉(zhuǎn)移。
在早期，美麗說(shuō)、蘑菇街，通過(guò)淘寶平臺(tái)上的淘寶客這種CPS付費(fèi)的返利收入，獲得了較大利潤(rùn)。據(jù)蘑菇街方面表示，其有近90%的收入來(lái)自淘寶客，而美麗說(shuō)也有80%左右。
由于美麗說(shuō)、蘑菇街這種以非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)商品為主、瀑布流的形式呈現(xiàn)的垂直類(lèi)社區(qū)，能較大地激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，因此也具有更高的轉(zhuǎn)化率。2011年，淘寶網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率不到1%，而美麗說(shuō)、蘑菇街的轉(zhuǎn)化率在7%~8%。
因此，一些淘寶內(nèi)的賣(mài)家也開(kāi)始在美麗說(shuō)、蘑菇街中嘗試投放效果廣告。但這也就搶占了淘寶的利潤(rùn)空間。上海VI設(shè)計(jì)公司淘寶本質(zhì)上是一個(gè)媒體屬性較強(qiáng)的廣告平臺(tái)，有80%的收入來(lái)自CPC廣告費(fèi)。而目前，美麗說(shuō)來(lái)自CPC的廣告收入已占約50%。
目前，美麗說(shuō)與蘑菇街的日均獨(dú)立訪客總和約為800萬(wàn)，在經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展后，其流量總和已接近淘寶的10%。這也意味著，未來(lái)淘寶會(huì)有10%的流量?jī)r(jià)值將被前者拿走。
向左阿里，向右騰訊
為了獲得大量流量，今年一季度，美麗說(shuō)已開(kāi)始和騰訊在微信及QQ空間展開(kāi)合作，大量購(gòu)買(mǎi)騰訊的流量。目前，美麗說(shuō)來(lái)自淘寶、騰訊和百度的流量已較為平均，三者每日給美麗說(shuō)帶來(lái)150萬(wàn)的獨(dú)立訪客。而蘑菇街對(duì)騰訊的流量采購(gòu)也在每日數(shù)十萬(wàn)獨(dú)立訪客級(jí)別。
淘寶的外部流量，被騰訊大量控制，這也讓馬云感到緊張。
據(jù)淘寶內(nèi)部人士告訴記者，淘寶內(nèi)部對(duì)導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站已感到警覺(jué)。馬云在今年上半年的一次內(nèi)部會(huì)議上提出，外部流量被幾家集中的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站拿走，對(duì)淘寶并不安全。
就在近日，淘寶已對(duì)調(diào)用淘寶客的API接口進(jìn)行了調(diào)整，淘寶客不再支持有搜索方式的返利類(lèi)網(wǎng)站，上海VI設(shè)計(jì)公司部分合作商戶(hù)的推廣傭金只能以積分形式返還消費(fèi)者，但返現(xiàn)的現(xiàn)金仍可返給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。但這一系列動(dòng)作，也引起了依附淘寶生態(tài)的外部流量網(wǎng)站的擔(dān)憂(yōu)。
有市場(chǎng)評(píng)論認(rèn)為，美麗說(shuō)接受騰訊的投資，也可看出是要逐漸擺脫對(duì)淘寶的依賴(lài)。 |
